ステップメールとは

目安時間:約 4分

ステップメールとは自分のメルマガに登録してくれた人に、前もって設定しておいたメールを段階を踏んで(複数回に分けて)自動的に配信するシステムです。

 

なぜ複数回に分けて配信するのかというと、商品を成約してもらうためにストーリー性のあるメルマガに仕立て、商品の魅力をしっかりと伝え成約率を高めるためです。

 

普通のメルマガの場合、配信する側(アフィリエイター)が配信を止めるか、読者側が配信停止を希望しない限り永遠に続きます。対してステップメールの場合は第1話~7話(1週間)で完結するような、前もって話数を決めて記事を作る感じです。

 

たとえば「7日間でできるコピーライティングトレーニング講座」という内容でストーリー仕立てのステップメールを作る場合、読者がメルマガに登録すると、前もって設定してある「コピーライティング養成講座」というメルマガが、第1話から第2話、第3話という順に自動配信され、最終号の第7話で配信が止まるというものです。

 

具体的にいえば

 

第1話:コピーライティングを向上させてWebサイトからの収入を10万円増やしたいと思いませんか?・・

 

第2話:コピーライティングを向上させれば商品の魅力、価値が最大限に伝わり購入率が格段に向上しますよ!・・

 

第3話:当講座ではコピーライティングを駆使し文章をお金にする具体的な方法(ノウハウ)を、実践できるレベルまで詳しく解説します。・・

 

第4話:コピーライティングというのは人を惹き付け行動させるための技術です。そのためにはまず、人が行動を起こす場合の心理を理解する必要があります。行動を掻き立てる動機となるのがズバリ「人間の欲求」です。・・

 

第5話:コピーライティング関連の書籍や情報商材などたくさん存在しますが質の悪い情報を手にして無駄な時間を費やすことは絶対に避けなければいけません。・・

 

第6話:「売り上げを上げるための文章」とは・・商品を売るための文章というのは、その商品の魅力、価値を最大限に伝えて商品を買ってもらうまでのアクションに誘導する文章を書くということ。それを可能にするのがコピーライティングの役割です。・・

 

第7話:・・・・・・・・・・・・

・・・・・・・・・・・・・ですよね。

最終章になりましたが、ライティングスキルを確実に向上させるための具体的な心理技術を研究し尽くしたコピーライティングの教科書「〇〇のコピーライティング術」はこちらの公式サイトから購入できます。

↓↓

アフィリエイトリンク

 

こんな内容のメールを、たとえば2日おきに配信し、コピーライティングに関連する情報商材や書籍などをメルマガ読者に紹介していきます。

 

ちなみに第1話~第5.6話くらいまでは情報商材や書籍を紹介するアフィリエイトリンクは敢えて張りません。このステップメールの肝となるのはメールの中で「段階的に」情報を伝えていき、「今まで伝えてきた情報を更に詳しく解説した情報商材がありますよ」という切り口でアフィリエイトリンクを張ったメールを最終話で送るという戦術になります。

 

要は、「答え」を勿体ぶり、購買意欲がボルテージに達した時にクロージングをかけるという方法を使います。

 

 

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