セールスコピーで重要なのは「読んでもらうこと」
セールスコピーを読んでもらい商品を買ってもらうというのが
セールスコピー本来の役目ですが、
多くのコピー（ネットでもリアルでも）が世の中にあふれている中、
どうすれば自分の書いたセールスコピーに注目を集められるか・・・
これはとても重要です。
どんなに優れたセールスコピーを書いたとしても、
他に埋もれてしまって、書いたコピーの存在に気づいてもらえなければ
全く意味がありません。
なので、セールスコピーの反応に期待をするのであれば、
あなたの書いたコピーにどれだけ注意を引きよせるかが
大きな要となります。
何度も言いますが、どんなにすばらしいセールスコピーであっても、
その存在に気づかれず、読まれなければ反応はゼロです。
逆に、注意を引きよせ読んでもらう人が増えれば、
当然レスポンスも跳ね上がりコンバージョンも期待できます。
では、あなたの書いたコピーに注意を引きよせ、
読んでもらうためには何が必要なのかというと、
その一つが「ヘッドライン」（見出しのキャッチコピー）の工夫です。
このヘッドラインに、ちょっとした味付けをすることで
反応がよくなったという事例はいくつもあります。
ヘッドラインについては別章で詳しく触れていますのでご参考に。