セールスコピーのメッセージは「ミーメッセージ」ではなく「ユーメッセージ」で書け！
私の家のポストには毎日、たくさんのDMやらチラシが投函されています。
前にも述べましたが、私はそれらをほとんど読まずに
ゴミ箱に捨てています。
なぜかというと、
そのDMやチラシが私にとってなんら関係のない、
不必要なものだと感じてしまうからです。
そしてそんなチラシや広告を見るたびに、
それらにはある特徴があることに気付きます。
たとえばこんな感じです。
「創業○○年の信頼と実績を誇る○○○○住宅です。
弊社○○○○では○月の公開を目指し、ただ今○○町にモデルハウスの建築を行っています。
本日はスタイリッシュで夢あふれる○○のモデルハウスの紹介をさせていただきます。・・・・」
このように、売り手側の一方的な想いや言葉で綴られたメッセージをみるたびに
「自分には関係ない」と思ってしまいます。
一生懸命なのは分かるのですが、それが逆に執拗な売り込みに感じてしまい、
一気に読む気が失せてしまうのです。あなたもそんな風に感じた事はないでしょうか。
このような売り手側を主役においたメッセージの事を「ミーメッセージ」といいます。
広告やセールスコピーでこれをやってはいけません。
誰も、あなたの会社の企業理念や歴史など興味ないのです。
なので、セールスコピーの書き出しは
「ミーメッセージ」ではなく「ユーメッセージ」で書くべきです。
ユーメッセージとは“読んでいる側を主導においた”メッセージの事です。
たとえば
実は私もそうだったんです。○○○○は本当に辛いですよね。
この○○○○は○○○○を改善しあなたを○○○○の悩みから解放してくれます。……」
このように、「このメッセージはあなたにとってとても重要で、こんなことができ
こんな悩みを解決してくれます。……」というような、
読み手側主導で書かれたメッセージが「ユーメッセージ」です。
セールスコピーやセールスレターに書くべきメッセージは
「ミーメッセージ」ではなく「ユーメッセージ」で書くよう意識しましょう。
そうしなければ、たとえ、どんなに魅力的なオファーを謳おうが
読み手は「これは私には関係ない・・・」と思ってしまい、読まれる確率が
とても低くなってしまいます。
再度、あなたの書くセールスコピーが
「ミーメッセージ」ではなく、「ユーメッセージ」で書かれているか
確認してみてください。