上手いセールスコピーの鍵は強いオファーを書くこと

上手いセールスコピーを書く鍵は強いオファーを書くことです。

オファーとは、売り手が，提示する取引条件の事。

たとえば

これらの提示する条件が全てオファーになります。

このオファーはマーケティングではとても重要な要素で

セールスコピーでどれだけ魅力的なオファーを提示する事が出来るかが

セールスの売上げを大きく左右します。

世界一のコピーライターと呼ばれる「ゲイリー・ハルバート」氏は

「強いオファーは下手なセールスコピーをカバーすることは出来るが

弱いオファーはセールスコピーが上手くてもカバーする事は出来ない」と言っています。

「こんなにいい条件であなたは利益がでるの？」と思わせるぐらい

強いオファーをセールスコピーに謳えば、

少しくらいセールスコピーが下手でも商品を売ることができます。

逆に、誰が見ても、魅力的でない商品で、オファーが弱ければ、

どんなに上手いセールスコピーを書いたとしても

ライティングの力だけではどうにもなりません。

そこで、強いオファーを考える時、

とても重要になるのが他社製品のリサーチです。

「素晴らしいオファーが完成した」と、自負してみたところで

他社製品のオファーよりも弱ければ効果はありません。

たとえば、

自動車保険のネット割引○○○円 · 安心のロードサービスなどは

とても強いオファーに感じますが、

今ではどこの保険会社も行っています。

「清水の舞台から飛びおりる覚悟」で作ったオファーでも

同業社と同じようなオファーだったら優勢とはいえません。

なので、あなたが売ろうとする商品を徹底的にリサーチして

強いオファーを作り、それをセールスコピーで謳うことがとても重要になります。

人気ブログランキングへ