期日を設け希少性を出すセールスコピーの書き方
セールスコピーの役目は
購買意欲を掻き立て
即行動を起こさせることにあります。
そこで次のセールスマンの説明を聞いて
あなたならどう感じますか？
高価な商品ですからじっくりご検討されてみるのもよろしいかと思います。
そして、購入をご決断されたならばいつでもご一報ください。
万一に備え在庫は確保しておきますから。・・・
このセールスマンの駄目ぶりがお分かりでしょうか？
このセールスマンは今すぐ決める必要はないと言い放し、
今すぐに購入させるための刺激を与えていません。
いかにも懐が深く、
寛大なセールスマンであるかのように振る舞っていますが
これは単に、人間の惰性を助勢しているにすぎません。
惰性とは現状を変えないで
ずっと維持しようとする考え方です。
テレビにくぎ付けになって缶ビール片手にサッカーを見る・・・
さっさとテレビを消して、ソファーから立ち上がり
きょうこそはと心に決めたウォーキングに出かける気力もない。
これがまさに惰性です。
セールスはそんな人をも今すぐ決断させ、
行動させなければなりません。
セールスコピーも一緒です。
セールスコピーでオファーを投げかけたのであれば、
「そのうちに」などと考える隙をあたえず、即行動を起こさせなければなりません。
そのためには商品やオファーに締切を設け
希少性をだすことがとても重要になります。
希少性は見込み客の購買意欲を強力に刺激するので
期限を設けることで「手に入らない場合の恐怖心」を掻き立てるのです。
よく
・興味のそそるヘッドライン
・価格設定も有利
・Webデザインも素晴らしい
・証拠や信憑性も完璧
・豊富な推薦の口コミ
・購買意欲を掻き立てる鮮明な例示・・・・
これだけ揃ったセールスコピーであれば
これで完璧と思いがちですが、実はここには大切な要素が1つ抜けています。
それが「商品の希少性」です。
「数に限りがあります・・」
「特典は○月○日までです」
「このチャンスを逃したら二度と手に入りません・・」
これらを謳わないと
買い手は「いつでも買える」「「今すぐ買う必要はない」と思ってしまい
せっかくの見込み客を逃してしまいます。
このお手紙はイベントにお越しいただいた方だけを限定にお送りしています。
もし、●月●日までにお申込みいただいた方には●●●●をプレゼントいたします。
あくまでも●月●日までの特典となっていますのでくれぐれもお早めにお申し込みください。
このように「商品の希少性」を書き忘れないようにしてくださいね。