セールスコピーで 欲求を刺激するテクニック
セールスコピーを書く上でとても重要なのは「欲求を刺激する」事です。
人は本能的に8つの欲求を持っているといわれています。
この欲求は、生物学的にプログラムされているいわば遺伝子レベルの欲求です。
ここでこの８つの欲求を書いておきます。
１・生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
２・食べ物、飲み物を味わいたい
３・恐怖、痛み、危険を免れたい
４・性的に交わりたい
５・快適に暮らしたい
６・他人に勝り、世の中に後れをとりたくない
７・愛する人を気遣い、守りたい
８・社会的に認められたい
たとえば
・セールスライティングを身に着けてネットビジネスで安定した収入を確保したい・・・
・最近、頭部の地肌の広がりが気になる・・・このままではヤバいから、育毛剤を試してみたい・・
・私のよく行くスーパーの惣菜からＯ-157が検出された。3日前、私もそこで惣菜を買って食べた。心配だから検査したい・・・
これらの欲求はどれも例外なくこの８つの欲求に根差したものです。
なので、セールスコピーでどれか1つでもこれらの欲求に刺激することができれば
必ず読み手は反応するはずです。
逆に、どんなに素晴らしいテクニックを知っていたとしても、
人の欲求について理解していなければ、「お金を生む文章」を作れるようになれません。
では、どのようにセールスコピーに引用するかですが、それは、
「欲求が満たされた状態を文章にする」です。
たとえば、こんな文章です↓
正しい方法でコピーライティングを勉強し、セールスコピーライターとして稼ぐ方法を習得できれば、あなたは時間に縛られない自由な生活を手に入れることができます。
パソコンさえあれば自宅であろうが、旅先のラウンジであろうが、キーボードをカチカチと叩くだけで収入が得られるようになります。しかもコピーライティングで習得した文章は、「ネットの自販機」つまり、２４時間不休の資産となります。あなたが寝ていようが、バカンスを楽しんでいようがあなたの銀行口座の残高は増え続けるでしょう。
このように具体的に欲望を刺激する言葉をセールスコピーで使えば
読み手の反応を得ることができます。
あなたのセールスコピーを読んでくれる人は、
・どんな理想をもっているのか
・どうなりたいのか
・何をして楽しみたいのか
・どんな夢をもち、どんな憧れを抱いているのか
それらを考えて、セールスコピーを書いてみましょう。
あからさまに商品の売り込みをしなくても、欲求が満たされた状態を書いてあげるだけで
読者は驚くほど反応してくれます。
セールスコピー書く場合、これらの８つの欲求を意識して文章を書いてみてください。