読みやすいセールスコピーの書き方（センテンス）
セールスコピーを読んでもらうコツは
単純ですが「読みやすい文章にする」という事です。
読みやすさのポイントは“センテンス”の長さ
同じことを伝えようとする文章でも
言い回しや長さで、読みやすかったり
読みづらかったりするものです。
ここで２つのコピーがあります。
あなたなら、どちらのコピーが読みやすいですか？
コラーゲン配合の育毛剤でフサフサの髪を取り戻したいと思いませんか？薄毛といえば昔から“男性ホルモン”との因果関係がよく言われていました。ところが薄毛の進行は“男性ホルモン”ではなく加齢によるコラーゲン不足が原因だったのです。そもそも毛を作る「毛包幹細胞」は、17型コラーゲンに保護されているのですがその際、細胞分裂を起こし、DNAを傷つけてしまいます。このDNAは若いうちは自ら修復できるものの、歳を取ると修復のために酵素を使わざるを得ません。しかもこの酵素はとても厄介でコラーゲンを分解してしまう性質があります。コラーゲンを失った毛包幹細胞は、皮膚の表面へと追いやられ、やがてフケや垢となって無くなってしまうのです。
フサフサの髪を取り戻したいとお想いでしたら次の私の話に少しだけ耳をかたむけていただき薄毛となる原因をしっかりと受け止めてください。昔から薄毛の原因となるのは男性ホルモンが起因しているなどという話がよく聞かれていましたが、実は薄毛の原因は男性ホルモンではなくコラーゲンが大きく関係していたのです。そもそも毛を作る「毛包幹細胞」は、17型コラーゲンに保護されていて毛を作る際に細胞分裂を起こし、DNAを傷つけ、傷ついたDNAは若いうちは自ら修復できるのですが歳を取るとそれができず修復のために酵素を使わざるを得ないのです。そしてこの酵素がとても厄介でコラーゲンを分解してしまう性質がありコラーゲンを失った毛包幹細胞は、皮膚の表面へと追いやられ、やがてフケや垢となって無くなってしまうのです。
どうでしょう？
恐らくあなたは①のほうが読みやすいと感じたのでなないでしょうか。
どちらが読みやすいかという原理を指標で説明します。
下の数値をご覧ください。
| 例示 | 文字数 | センテンス数 | １センテンス数あたりの単語数（文字総数÷センテンス数） |
| ① | 296 | 7 | 42.2 |
| ② | 330 | 4 | 82.5 |
この表は２つの文章のセンテンス数と１センテンス数あたりの単語数を
それぞれ比較したものです。
例示①は②に比べ文字総数若干少ないものの
1センテンスあたりの単語数は42.2で
例示②の1センテンスあたりの単語数の約半分の数です。
センテンスというのは文章での、あるまとまった内容で言い切る部分のことです。
たとえば「私は絵を描くことがとても好きでした」は１センテンスですが、
「私は絵を描くことが３度の食事より好きで
ついつい食事をすることを忘れてしまうことがよくありました」も１センテンスです。
１センテンス数あたりの単語数とは、
文字総数をセンテンス数で割った数値になります。
この1センテンスあたりの単語数が多いと、
それを処理しようと多くの思考が必要となり、精神的苦痛が伴います。
それでは、せっかくあなたのWebサイトにに訪れた見込み客を
失う事になりかねません。
なのでセールスコピーはなるべく短くて
簡素な文章を書くことを心がけましょう。
1センテンスで記すのは「1つの事」だけにするのが原則です。
別の事を言いたい場合は次のセンテンスで記してください。
人は一度に色々な事を聞かされるよりも
ひとつずつ言われた方が理解しやすいんです。
それが読みやすいセールスコピーを書くポイントです。