セールスコピーでの気を惹くヘッドラインの作り方

あなたは、広告を見ている人の60％がヘッドラインしか読んでいない事を

ご存知でしょうか？

 

人は「興味を引くワード」に目が留まらない限り

ザックリとしか本文を読みません。

 

つまり、あなたがどれほど頑張って

セールスコピーやセールスレターを書いたとしても

それを目にした６割の人が最初の数ワードしか読んでいないのです。

 

「広告の父」と呼ばれるデイヴィット・オグルヴィ氏は

「ヘッドラインで商品が売れなければ広告費の90％が無駄になる」と言っています。

デイヴィット・オグルヴィ

 

では、どうしたら読み手の注意を惹き付けるような

セールスコピーを書くことができるでしょうか。

 

それは、読み手の目に一番留まりやすい場所、

つまりヘッドラインに最大のメリットを入れる事です。

 

たとえば、セールスライターとして起業を考えている人向けに

セミナーの案内広告を書いているとします。

 

 

 

セールスライターになって稼ぎたいと思っている人にとって

「引く手あまたの職業」という表現は

「これから需要がある職業です」という興味深い言葉で綴られているものの

抽象的すぎてイメージが浮かびません。

 

一方、

「エリートサラリーマンの平均年収を上回るほどの報酬」という表現は

より具体的で鮮明です。

 

どうです？

「松坂牛」という超高級ブランドで気を引き、しかも無料で食べられるという

この店が果たすメリットがとてもわかりやすく表現されています。

 

このように、最大のメリットをヘッドラインに組み入れるで事で、

読み手の心を惹き付ける事ができます。

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